旅美隨筆:美國經營雜誌的方法│[梁厚甫]

由於我的職業,不能不訂閱六七份的報紙和雜誌,其結果,我每天收到的郵件,用重量來計,約有五六斤,我的字紙簍是特大的,一天要淸理兩三次。

美國的雜誌是這樣的經營的:雜誌的主人,用重價向別家雜誌來購買訂戶名單。買到訂戶名單之後,首先將醫生事務所、美容院等等要陳列刊物給人家來看的地址除去,而特別側重於專為閱讀雜誌而訂閱的訂戶。由於我訂閱的雜誌較多,而且都是家中,因而,我就成為「應該特別注意的訂戶」。

成為「應該特別注意的訂戶」以後,我每天收到的郵件就多起來了。首先,一些新出版或即將出版的雜誌,寄來樣本,請求訂閱,這是易辦的,一看到,就把它投在字紙簍中,問題不大。

最大的問題,是美國有不少的雜誌,是有抽獎的。美國法律規定,如果不徵收人家的錢,只憑訂單上邊的號數來抽獎,那是不觸犯法律的。有了這樣的規定,辦雜誌的人就可以取巧了。

美國的雜誌,不少訂戶在百萬份以上。將每一個訂戶每年的訂費增加一元,就可以得到一百萬元的獎金。一百萬元的獎金,就可以用來開獎,既然有數得計,獎金就可以保證不會落空。

由於我成為「應該特別注意的訂戶」,有不少雜誌,也預先給我一個訂單號碼,按月把開獎的消息向我來通知,有時大奬金得不到,三五百元的小獎金是可以得到的。因此,寄來的信件不能不拆,內邊可能有一張支票,投在字紙籌內,未免可惜。要拆,一天就至少要花半小時的工夫。

美國郵政局的效率相當之低,主要的一個原因,就是各商行為推銷而發的廣吿信,實在太多。

收到的人開拆已感艱難,郵差的負擔自然不言而喻。

由於我閱讀的雜誌,都是時事雜誌,看來是一個注意時事的人。

到了選舉的時候,政客們已紛紛向我投函,只是這一批函件,加以閱讀,也感到苦死。

 

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