Business Model是道路──選股之前想清楚(2008/08/29)

很多人視選股為畏途,可是更多人不知選股為何物,以為選股就是揀熱炒的號碼,最近的上市公司宣佈業績潮,好多比人睇死的公司其實唔係咁死,有的甚至無厘頭增長30-80%,但又有d無端蝕到無底洞咁,好多都係工業股。

筆者斗膽講句,揀股票唔睇經濟大氣候(滯脹好似黎緊)、行業結構、商業模式之類,讀爛本年報都唔係價值投資。比如買地產股睇NAV,就係因為以為地產股齋係靠資產賺錢,而唔去諗下點解有d公司大折讓,又有d長期高過NAV,皆因同一個資產落在不同人手上,價值可以差天共地,經典例子可以睇下觀塘道,APM對面就係裕民坊,後面就係觀塘廣場摩登倉。

而對於工作環境單純又唔係轉過好多份工的人(比如所謂磚業人仕),要佢地明白搵錢方法千奇百怪並不容易,筆者就舉個例子:點解幾間飲品公司雪糕公司的運輸搞左幾次工潮之後好似無晒料到,無人罷工呢?表面上呢班人係司機跟車,實際上佢地仲有個重要角色──推銷員。呢類公司由於商業模式及產品性質關係,貨值相對於重量低,產品容易變壞,產品不宜躉存,亦難以外判或北移,所以生產完後上滿車就要沿街賣,賣到吉車回廠再裝過。身兼物流、銷售、收款眾多功能於一身的人當然可以扭計,難道其他人學佢地,不會「被代替了」?

如何理解商業模式,市面有本《股票真規則》有講,郎咸平系列亦有詳細講個別行業的商業模式,筆者閱報看到有專欄本是講職場知識,原來亦可以作財經教育之用,其實佢講的「無米粥」,大把公司做緊,比如有立法局候選人「辭官歸故里,漏夜趕科場」,又是否反映國內金融租賃業的前境呢?

 

一問:一個Freelance(秘撈)的商場推廣,可是這個商場卻在元朗區的邊緣,沒有甚麼人會去。這份工作就是要他寫計劃書,自己找客人,跟那個商場推廣部的同事,一起競爭及分commission(佣金)。

黃答:「你說做秘撈,但推廣的商場,是在『邊緣』的元朗里,而你卻人住九龍東,這個『邊緣秘撈』,就算給你做到,也費時失事,更會影響你的正職。你又是否真的可以賺到可觀的金錢呢?就算給整個商場你去推廣,可是同時間,你又要與商場推廣部的員工競爭,你分到的佣金,可能只會十分少,你還要代別人寫計劃書,那便等如『他請客,你找數。』這是個『笨蛋』的交易,你只會得個『做』字,但回報又沒有保障!」

評曰:「有d所謂濠賭股,無賭牌,無酒店,分租個賭廳或做下疊馬仔,其實都係為人作嫁衣裳,個市一縮就現晒形。」

 

二問:以傳銷的方式,去推銷一件800元的睡衣。他說這件睡衣是名牌,但我則不知道是甚麼品牌。據說這件高科技睡衣的物料,擁有負離子,他還說到像真的一樣,他說:「我們行森林才會遇上負離子,而人的生存和健康,就是需要這些負離子了,這件高科技睡衣,就是補充我們在負離子方面的缺乏,可以助我們每天工作得更加精神,還有,那一條負離子睡褲,還有壯陽的作用呢!穿了的話,就會『勁(口的)』!而且這件睡衣十分耐用,可以穿一輩子的!最適合你黃毅力這麼節儉的人了!」他把睡衣放在我的手上,給我看看那個質感,但我卻看不出有任何石破天驚的賣點,我眼見的,只不過是一件普通的睡衣,而他每賣出一件所得的利潤,可分得300元。

黃答:「對於你第二個傳銷大計—『高科技負離子睡衣』。我天天在森林行走,每天跑山,可能草民膚淺所以我看不見任何負離子效用,但你推介的,是可以從睡衣內釋放出來的,不用做運動,也可以保持健康的體魄。你還要跟我說,這條睡褲男人穿了會更『勁』,信你那位應該也是低能吧!你更說,這件衣服可以穿一輩子?難道這是壽衣嗎?穿一輩子也不換的話,不是我有問題,就是這件睡衣有問題吧!一件睡衣售八百元,在床上睡著了,多好的名牌,相信也沒有人看到吧!除非你的專業,是跟睡眠有直接關係,可是,我不相信這件『高科技負離子睡衣』,可以令你發達。」他說:「你說得對,除非我是當男妓,但當男妓也要脫衣服吧,那件負離子睡衣,相信也不值得作任何投資。」

評曰:「耐唔耐就有上市公司聲稱有大發明,或者收購到d奇形怪狀的業務回來,莫講格林柯爾呢d冷氣節能商業神話,記得科網潮時有間丅字頭的公司,聲稱其軟件可以挑戰微軟地位,主事人好快有錢過十乂,我有個咁好的生意,搵私募基金都唔上市喇!高科技電子零件,李村長個女喇!」

 

三問:他有一位國內朋友,在內地有一個主題公園,找他作市務推廣,在過程中間,他可以「抽水」,可是這些錢卻是不能見光,收取非法回佣,即是違法的。

黃答:「對於你的第三個發達大計—非法收受回佣,這件事絕對是天地不容,本身你正職的公司,跟這個主題公園有生意上的來往,你小心貪不到之餘,還會失去了這份正職,最後還可能惹上官非,你說那又何必呢?」當我說到這?,他面都發青,還問我:「這是犯法嗎?真的會坐監嗎?」

評曰:「擺明犯法的事上市公司唔會做,咁灰色地帶的呢?比如在國內開當舖,搞博彩業等,就算真係法規國策無問題,大張旗鼓咁做,無問題都變有問題喇!」

 

四問:是關於一款朝鮮出產的護膚品,據說把它塗在臉上,可以令人更青春,皮膚滑一滑。

黃答:「你的第四個發達大計—北韓出產的護膚品,但是你本人卻連把它塗在面上也不敢,你相信它的效能嗎?你有沒有想過後果?如果它真的可以幫助別人容光煥發,我要你塗在自己的臉上一年,你敢嗎?」

評曰:「『據說』是『收到料』、『聽人講』的另類包裝,成龍大哥賣霸王洗頭水都去洗一個月先拍喇!有得試的上市公司就好過無得試,試完之後還要睇下產品好不好,以及值唔值呢個價,星巴克點解大收縮?一杯咁的咖啡收咁的價錢唔係唔得,但唔可以做到梗有一間嚮左近囉!貼近日常生活的股票,投資者較容易理解。」

五問:他的鄰居認識一位判頭,並告訴他,有一款在國內生產的「萬用鎚子」,想在香港找銷售網絡,如果他可以介紹到朋友購買,以及能夠開拓銷售網絡,判頭便會把整體利潤的20%分給他,而這個「萬能鎚子」的零售價,是港幣25元。

黃答:「最後,那個『萬能鎚子』,不要說分20%的利潤,就算分50%利潤給你,你賺回來的金錢,以及放進去的心血,回報會否比你現在六萬五千元的月薪更多?」

評曰:「聽落好似可笑,比如老豆剩落幾百億資產,有貿易有地產唔去比心機搞,走去開電視台係三十年前的事,搞電影出唱片開演唱會係眼前的事,唔係話唔好搵,只係賺一億或者十億,對於一間地產公司黎講,A piece of cake,又唔係無本錢,點解要去搵辛苦錢?」

筆者期待黃生下周的「三不原則」,希望對於分析股票也有幫助。

 

http://www.metrohk.com.hk/printable.php?id=84726

黃毅力 CEO實戰手記:發達秘笈系列

昨天,我跟大家說過,我有一位後輩有事相求,找我出來在九號風球吃晚飯。而我這位後輩,他是在一所跨國4A廣告公司?面當總經理。在尚未開飯時,他便拿起一個公事包放在桌面,我很愕然地問他:「這是前菜嗎?」他從公事包裡,拿出了一個厚厚的文件夾,內裡共有五疊文件,他告訴我:「我有五個發達大計,希望你給我一些意見!」

我這位朋友,他正職的工資是港幣65,000元,在他的士途上,應該還可以更上一層樓,但是他卻不甘心只當「打工仔」,整天想?創業,也想?發達。他為人十分拼搏,可是卻「15/16」,不捨得放棄這份工作,卻又希望創業,賺更加多的金錢。他的精力無窮無盡,任何人需要幫手,他也是來者不拒。

例如,有朋友在復活節舉辦活動,希望他幫忙指揮現場環境布置,他又替別人做至通宵達旦;適逢母親節,他有朋友的公司說要人手幫忙送餅,他又幫別人工作至凌晨兩三時。

他的樣貌,就好像從前電視劇的陳積(肥版),兩撇鬍鬚,面青口唇白,眼肚浮腫,雙眼好像兩個高球,小得來卻「碌?碌?」,戴?一副裝老實人的眼鏡,手握?三個手提電話,整個相一看,就知他是發夢都希望發達的那種人。

他第一個發達大計:他有朋友介紹他接一個Freelance(秘撈)的商場推廣,可是這個商場卻在元朗區的邊緣,沒有甚麼人會去。這份工作就是要他寫計劃書,自己找客人,跟那個商場推廣部的同事,一起競爭及分commission(佣金)。

第二個發達大計:以傳銷的方式,去推銷一件800元的睡衣。他說這件睡衣是名牌,但我則不知道是甚麼品牌。據說這件高科技睡衣的物料,擁有負離子,他還說到像真的一樣,他說:「我們行森林才會遇上負離子,而人的生存和健康,就是需要這些負離子了,這件高科技睡衣,就是補充我們在負離子方面的缺乏,可以助我們每天工作得更加精神,還有,那一條負離子睡褲,還有壯陽的作用呢!穿了的話,就會『勁(口的)』!而且這件睡衣十分耐用,可以穿一輩子的!最適合你黃毅力這麼節儉的人了!」他把睡衣放在我的手上,給我看看那個質感,但我卻看不出有任何石破天驚的賣點,我眼見的,只不過是一件普通的睡衣,而他每賣出一件所得的利潤,可分得300元。

第三個發達大計:他有一位國內朋友,在內地有一個主題公園,找他作市務推廣,在過程中間,他可以「抽水」,可是這些錢卻是不能見光,收取非法回佣,即是違法的。

第四個發達大計:是關於一款朝鮮出產的護膚品,據說把它塗在臉上,可以令人更青春,皮膚滑一滑。

最後,第五個發達大計:他的鄰居認識一位判頭,並告訴他,有一款在國內生產的「萬用鎚子」,想在香港找銷售網絡,如果他可以介紹到朋友購買,以及能夠開拓銷售網絡,判頭便會把整體利潤的20%分給他,而這個「萬能鎚子」的零售價,是港幣25元。

如果你是我,一位實戰教官,你會認為他要做哪件事先,哪件事後呢?同一時間都把五個計劃做好,還是全部也不做呢?你會有甚麼建議給他呢?

我會用數篇文章,教導大家怎樣去面對商機、怎樣去運用自己有效的時間,怎樣去抓緊機遇,把自己的潛能發揮至極限,賺取最大的「成就」及金錢。我還會提出我們有甚麼盲點需要關注,以免令大家跌進慾望的深淵,到最後卻一事無成,窮一生的精力,追求錯誤的理想,錯誤的慾望,導致人財兩失,請大家密切留意來臨的《都市日報》,機不可失!

(逢星期二、三、四刊登) 黃毅力

 

 

http://www.metrohk.com.hk/printable.php?id=84853

黃毅力 CEO實戰手記:唔好煲無米粥

一個人要成功,要發達,其實一注本錢,一個機會,就足夠了,關鍵是機會來臨前,你是否有一個堅定的信念,以及充足的準備上文提到,我那位朋友五個發達大計的商機。他問我:「如果五個計劃都要完成,你猜可以嗎?」我看著他說:「你是否時間多得沒有地方用?」

我繼續說:「你說做秘撈,但推廣的商場,是在『邊緣』的元朗里,而你卻人住九龍東,這個『邊緣秘撈』,就算給你做到,也費時失事,更會影響你的正職。你又是否真的可以賺到可觀的金錢呢?就算給整個商場你去推廣,可是同時間,你又要與商場推廣部的員工競爭,你分到的佣金,可能只會十分少,你還要代別人寫計劃書,那便等如『他請客,你找數。』這是個『笨蛋』的交易,你只會得個『做』字,但回報又沒有保障!」

我再說:「對於你第二個傳銷大計—『高科技負離子睡衣』。我天天在森林行走,每天跑山,可能草民膚淺所以我看不見任何負離子效用,但你推介的,是可以從睡衣內釋放出來的,不用做運動,也可以保持健康的體魄。你還要跟我說,這條睡褲男人穿了會更『勁』,信你那位應該也是低能吧!你更說,這件衣服可以穿一輩子?難道這是壽衣嗎?穿一輩子也不換的話,不是我有問題,就是這件睡衣有問題吧!一件睡衣售八百元,在床上睡著了,多好的名牌,相信也沒有人看到吧!除非你的專業,是跟睡眠有直接關係,可是,我不相信這件『高科技負離子睡衣』,可以令你發達。」他說:「你說得對,除非我是當男妓,但當男妓也要脫衣服吧,那件負離子睡衣,相信也不值得作任何投資。」

我繼續說:「對於你的第三個發達大計—非法收受回佣,這件事絕對是天地不容,本身你正職的公司,跟這個主題公園有生意上的來往,你小心貪不到之餘,還會失去了這份正職,最後還可能惹上官非,你說那又何必呢?」當我說到這?,他面都發青,還問我:「這是犯法嗎?真的會坐監嗎?」

「你的第四個發達大計—北韓出產的護膚品,但是你本人卻連把它塗在面上也不敢,你相信它的效能嗎?你有沒有想過後果?如果它真的可以幫助別人容光煥發,我要你塗在自己的臉上一年,你敢嗎?」我問道。

「最後,那個『萬能鎚子』,不要說分20%的利潤,就算分50%利潤給你,你賺回來的金錢,以及放進去的心血,回報會否比你現在六萬五千元的月薪更多?」當我說到這里,他當時的反應,就好像如夢初醒一樣,目瞪口呆。

「你現在三十出頭,實在不應該把你的時間,精力,浪費在這些『蝦毛生意』里。就算把它們炒埋一碟,也不夠你養車和供樓,是否有點『?苦?辛』呢?」他接著向我澄清:「其實我已經四十歲了。」

「原來你已經四十歲,那便更加大鑊,肯定你會英年早逝!你日做夜做,以為真的是沒有成本嗎?張三請你幫忙,你則『捱通頂』;李四要你襄助,你則工作至凌晨兩三時。無米粥一大煲尚嫌少,你還要繼續煲多五壺,九號風球還找我出來吃飯,就為了這五壺無米粥。五壺煲在一起,米也不多一粒,吃了也不會長肉,這又是為甚麼?」

一個人要成功,要發達,其實一注本錢,一個機會,就足夠了,關鍵是機會來臨前,你是否有一個堅定的信念,以及充足的準備,警誡自己「三不原則」 -不抗拒、不用腦、不計算。有關這個「?你命三
招」,下期再續!

(逢星期二、三、四刊登) 黃毅力

5 thoughts on “Business Model是道路──選股之前想清楚(2008/08/29)

  1. 嘩,呢篇文章真係要慢慢dap. thanks.
    [版主回覆08/29/2008 18:41:00]下星期二三四仲有續篇

  2. 這兩篇文在AM730一看到我要老公即睇,其實之前佢係好高人工(多過上文那人)。但佢個所謂 朋友 提供 第三個發達大計比 佢 而無咗份工 (那 朋友當然有jetso) 。現在他和那人做partner同一時間做緊 第一、二、四個發達大計 ,四年來仍是 無米粥 。我成日同老公吵架,我又喊又盛都停止唔到佢,又說我不明白他,我很傷心,他覺得我是婦人之見。他看完篇文仍不覺什麼,唉。我高估自己,原來他一直沒收入無給家用,我是會唔開心。 他很大壓力,我都係。
    [版主回覆08/29/2008 18:53:00]我覺得你老公想搵錢想成功無錯,只係用錯左方法,首先講三,公司係衣食父母提供長期現金,係唔可以出賣佢的(假如呢一間係好公司呢份係好工);一、二、四、五,或者有六至十都好,呢個世界大部份成功的生意,其實都係屈機返黎,做小生意只有兩個結果,一就係變成屈機大生意(比如微軟),一係就敗下陣來遲早消亡,而以後者為多。
     
    點解我寫本書叫人保住份工買層樓屈機銀行長線投資優質股?因為呢樣係風險最低最唔影響生活而又能夠令到財富增值的方法,而唔係以為有人同你一齊打天下。香港兩大地產代理都係兄弟班打天下,其中一個兄弟x牆,另一間仲要其中一個留法不留頭做埋競爭對手,成功生意尚且如此,失敗的時候又如何?
     
    我建議你先去搵本《男女大不同》(Man is from Mars; Woman is from Venus)睇下,因為你勸導佢的方法出現問題。你越係咁,你老公越係唔會認衰仔。其實道理很簡單,你老公可以做到幾大生意,有幾大的profit margin?如果只係做幾百萬生意賺10% NP,不如去搵份工打算了。

  3. "保住份工買層樓屈機銀行長線投資優質股"  ,這個一定係. 
    不過我想同果位老公講句公道話.  因為我和很多朋友都面對過這問題.  米以為身居高薪要職好過引, 通常壓力大到透唔過氣, 保住份工好多時會另你覺自己不是人, 一來要摧殘下屬, 也要巴結上司.  有久且偷生的感覺.
    好難回頭話做番低級D, 壓力小D.  只有諗做生意, 當然做生意的壓力問題更大, 一般未必唔知, 但真係頂唔順份工或基本保唔住都無法.
    最好還是盡量頂, 唔好使大(如買層豪宅靚車), 盡快儲夠錢做好長線投資, 先可以講話-我唔撈啦.
     
     
     
    [版主回覆09/01/2008 19:44:00]以前寫過篇文叫《消耗性行業》,錢可能會多,但會做死人,做得咁辛苦,叫佢地禁住唔駛,其實係反逆人性。不過唔反逆人性,就只會隨波逐流,一如目前的股市及樓市,叫人買貨一定比人鬧,但事實上呢d市況至係撈貨機會,即使跌10-20%,亦遲早升翻,但大多數人就係抵受唔到呢10-20%的壓力。

  4. 想請問係香港點樣買到股票真規則??
    [版主回覆09/01/2008 19:42:00]電腦商場比如荃豐、旺電、星際都有

  5. 脫兄:期待二三四中。
    好好彩兄:一般大陸書店,例如 尚書房 有售。旺角的西洋菜南街好多樓上的大陸書店。
     
     
    [版主回覆09/01/2008 19:41:00]二三四唔係我寫的,係黃毅力寫的
     
    其實四個字講完:不熟不做,無論工作為買股票都係

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