新盤貼價便能去貨──御金.國峯熱賣的啟示(2012/01/06)

上期筆者指出,御金.國峯比擎天半島及港景峰平,比漾日居及嘉文花園貴,可算是開價合理,雖然不是坊間所言的大平賣,不過亦沒有用高溢價,貼著附近同級物業來開價,結果三天就賣出近三百個單位,超過全部單位的三份之一。令人想起去年信和推出深水埗御匯,亦是參照同系同區的海峯來開價,結果是一兩天內全部售出;反而同期推出的華懋寓.廿八,不但被搶了風頭,銷情更慢了下來。

當然「長賣長有」一向都是華懋的作風,樓盤賣幾年甚至十幾年都是等閒事,連恆隆的浪澄灣及君臨天下都是用囤貨方式,有好價才賣或能賺更多錢,不過就不符合「貨如輪轉」的原則。不單只信和,長實、新地、恆基都是大手買地,盡速賣樓,有時市況不就貼價都要賣,甚至不惜低於市價出售,買家就有機會買到合理價錢的樓盤。

之前新地將軍澳天晉先以高價推海景特色單位,然後以貼同區二手價推出兩房樓景單位,一樣賣個滿堂紅;反而長實大圍盛世因為溢價推盤,銷情就有所不及。新地牽頭的紅磡昇御門以呎價萬六推特色單位,筆者估計下一步是重施故技,以貼價推樓景細單位。影響下遠期樓花的寶御及薈點面對更大的銷貨壓力,對於消費者來說,遲點入市可能有更多更佳的選擇。

信和近年的分散風險策略,規模稍大的地盤都是合組財團來發展,除御金.國峰外,附近的帝峯.皇殿,以至深灣九號及天賦海灣,都是聯合多個發展商,由信和則負責策劃及銷售,所以需要盡快銷售分享利益。坊間屢次有人建議將地皮拆細,以便中小型發展商可以參與,引入競爭以便降低樓價云云。其實細地盤一樣可以被大發展商收購,中小型發展商也可以自行組合競大型地盤,不用政府指導。

話說回頭,太子站都匯也是開價萬三,同是西九龍,為甚麼銷情遠遠不及呢?所謂西九龍,是由尖沙咀去到美孚。分析樓盤的價格要比較眾多因素,太子旺角固然不宜與尖沙咀九龍站比較,單從會所設施比較,御金.國峰與都匯都有一段距離,結果市場無情地告訴大家:壟統地講是同區,比較之下就有分別。裕泰興也要提供更優惠的付款方法以及樓價折扣,以便收復失地。

2 thoughts on “新盤貼價便能去貨──御金.國峯熱賣的啟示(2012/01/06)

  1. 其實係發展商之間既協調?信和佢天X海灣銷情同深灣9一樣一般.嘉理有個司徒拔道既豪宅賣唔去…而最後華置灣仔個盤都賣唔到.
    [版主回覆01/07/2012 21:45:32]因為呢幾個盤都係貴過同區同級開價,例如天賦海灣就貴過鹿茵山莊,尤其是壹灣,根本就唔夠條件開呢d價。

  2. 長X同新地會唔會見D中少型既好似等錢使,比佢地賣先.如果唔係,大圍點解唔減價?昇X門做咩唔快D推貼市價既搶客呢.
    [版主回覆01/07/2012 21:47:13]每個發展商都有佢地的盤算,局外人不易推測。

*Sunny* 發表迴響 取消回覆