避免大戰先清貨

新地推出九龍站項目天璽的貨尾，除了減價之外，更以代付印花稅作招徠。坊間就有些言論認為，這是大發展商睇淡樓市，先劈為敬。

相反，恆隆地產在上載奧運站浪澄灣樓書後，不但沒有作出進一步的行動，旗下九龍站的項目君臨天下也沒有動靜，這又是否發展商對大市有所分歧？

發展商賣不賣樓，並不表示睇好還是睇淡後市，因為各個大發展商都是貨如輪轉，不斷購入地盤，然後不斷起樓再賣樓，他們年年月月都有樓賣，難道年年月月都睇淡後市？事實上睇得最淡的發展商，應該是只賣不買，直到整個土地儲備賣清光。筆者就不具名指出了。

筆者反而覺得，新地這個舉動，是為了避免與同區將會發售的新盤──新世界和會德豐合作的柯士甸對憾。天璽的貨尾雖然落成經年，但根據一手住宅銷售條例的定義，仍然受條例規管，導致在賣樓時有諸多限制，如果等新盤上市才去賣貨尾，就會失去了主導權和靈活性。

反而天璽清貨，柯士甸免去了其中一個不明朗的因素，對雙方都是有利無害。當然，另一個因素就是君臨天下的貨尾，還記得當年港鐵與發展商按權益分樓，各自分得一些單位。當港鐵出售單位時，發展商卻同時賣樓截擊，導致到兩敗俱傷。

在商業社會，爭取雙贏(win-win situation)是一種手法，大家互相配合，爭取到利益最大化，迫不得已閉門死鬥，相信並不是常見的做法，尤其是對於一個有心在香港立足的發展商來說，損害其中一個主要土地供應者的利益，實在想不到為何要這樣做。

在新銷售條例之下，即使想互劈也有一段時差，以新地清貨的速度，別人想截擊也失去了先機，或者因此九龍站混戰才沒有再次出現。

當然，只選對的，只做好的，可能並不是一般人所能夠理解，這，又是西九龍另一個「謎」。