樓市解讀(20):中小代理行的中央數據庫│脫苦海

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在互聯網發達的今時今日,為何仍沒有像股票那樣用網上交易的模式?物業相對於股票,流動性低,同構型低,同時亦涉及很多法律及技術細節,更重要的是私隱問題:放二手盤的人最怕資料落入不明人仕手上。有些人不理解物業代理憑甚麼賺錢,以為企在賣樓廠兜客是他們的主要業務,查實代理行業的「軟肋」並不在於找人買樓,而是手上的「賣盤」。絕大多數時間內二手成交量均高於一手,而未來幾年新盤盤源較以往少,代理為求出路,亦需要回歸二手市場。

而代理要建立二手貨源,手法包括「洗樓」、寄「吸盤紙」、查冊致電等,地區龍頭行多年來建立的數據庫以及區內的人脈才是其生財工具,此所以很多環頭環尾地區,「四大」仍難以打入紮根,皆因區內的盤源仍掌握在地區中小型行手上,並非因為無客,而是根本就無盤賣!如香港仔的「合和」,大角咀的「大同」,慈雲山的「富山」等,亦能依此各據一方。

地產行業經多年淘汰及併購,出現「中」「美」兩大集團及一眾中小型地區行,確有點「智氏滅中行」、「三家分晉」的意味,可是卻不似惠康百佳互鬥殃及士多辦館,反而像萬寧屈臣氏仍未能趕絕藥房,本無合縱連橫之理。一場金融海嘯及代理冰河時期,迫出他們協同自救之路。

2008年12月由25間中型代理組成的香港專業地產顧問商會,推出「中央數據庫」概念,各代理行網頁互相設置連結,並將放盤數據上載至商會網站數據庫中,以求產生「協同效應」 ,希望可以吸納更多客源。會員需承諾監管放盤水平,每間公司樓盤上下不可超過500個、必須包括室內相片並確保是真盤、及商會有權取消會員落盤資格等,估計放盤量可逾1萬宗,樓盤可覆蓋全港各區。佣金計算以商會習慣,若單純跨區「射客」,佣金將採8:2分帳,若經紀帶客跨區賣樓,則會5:5分帳。

筆者瀏覽該網站(cppcl.property.hk/speci ),發覺亦與一般地產網站不公開完整樓盤數據,比如樓層只是壟統地稱高中低層,保障了放盤業主的私穩。另除一般物業數據如入夥年份、座向景觀、地圖等數據外,更有該單位的內隴裝修實景相片,而且只需按「按揭計算」,實時列出每期供款及費用支出,使用十分方便。

「香港精神」一詞早已被人濫用,連武俠小說的小無賴角色也要以之為包裝,難道港人精神已如此淪落?真正的香港精神不應該是「搲撈攞著數」,而應該逆境自強殺出一條血路,由是觀之,筆者樂觀其成。。

 

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