事前被一面倒睇淡，討論區內被洗版式唱衰，傳媒鋪天蓋地說大劈價的元朗錦田爾巒，首批單位迅速售清，發展商將加價加推。

最大的啟示就是那句老話：「沒有賣不了的貨，只有賣不去的價。」

當然可以質疑樓盤的諸種不是，但是只要價格合適，一樣大把人搶，皆因每一個客，未必都是相同的需要，有些人可能只是想有塊入門磚。比如筆者年輕時，就買入當時全港最偏遠的嘉湖山莊，正因為太偏遠了，筆者都無法入去居住，但筆者去買，就是基於入門磚的需要。

正在上演的電影《華爾街狼人》，就給了從事銷售業的朋友一個重大啟示：Can you sell this pen now? 其中一幕是主角圍著一群爛鬼討論銷售方法，當中有一名毒品拆家，他現身示範：請你在餐巾紙上簽上大名。當時主角就反問：枝筆嚮你度喎！「所以你要向我買！」

最佳的銷售策略，不一定是要讚美貨品，去找符合需要的客戶可能更有機會成事，爾巒的低價策略以及印花稅補貼，正是擊中一些渴望低價的上車客，以及因為買家印花稅(BSD)而卻步的國內客的需要。

未來的新盤銷售，相信都會因應不同樓盤的條件，去營造客源需要的銷售策略。