上次講了鯰魚效應，相信大家都估到今次講「合理化煙幕」。找不到youtube，不過就找到劇情介紹：

企業醫生麥提爽經常幫助一些經營不善的生意起死回生。其中有一段情節很有意思：

有一家餐廳原本的生意半死不活，結果餐廳老闆採用了麥提爽一個小小的建議之後，生意一下子就變得特別興旺。

原本這家餐廳是按照6元一個菜的價格來賣買的，顧客一般都吃3、4個菜。

麥提爽的建議很簡單：3個菜18元，如果加2元就有4個菜。結果顧客盈門，並且都會毫不猶豫地選擇花20元吃4個菜。

這一招在商業經營中，叫做“合理化煙幕”，而且在我們的身邊無處不在。

大家到網上找「合理化煙幕」，十居其九都會找到類似的解釋，原來，卻是一個錯譯。

中文的「合理化煙幕」，源自一本台灣人翻譯的美國書。美國地產大亨Donald Trump以談判技巧聞名天下，George Ross寫了一本關於Donald Trump談判技巧的書，這書被譯成中文叫《川普的談判技巧》，內容有描述到合理化煙幕。香港人翻譯的名字是「特朗普」，而原版書的英文說法是The aura of legitimacy。很不幸，名詞和動詞剛好倒轉了。

在書中，aura of legitimacy是談判技巧的一種，我會譯為「權威的煙幕」，原文是這樣的：

Principles of Negotiation Principle 2: Don’t be misled by the aura of legitimacy The “aura of legitimacy” … is the tendency of people to believe things they see in print, or spoken by the media or some other apparently authoritative source.

“Trump Strategies for Real Estate: Billionaire Lessons for the Small Investor” By George H. Ross

特朗普的結論是，千萬不要因為資料來源夠權威性，就無條件去相信。例如電視劇說合理化煙幕是賣車仔麵，請你不要盲目相信。至於電視劇內所說的，是經濟學上的消費者盈餘(consumer’s surplus)，當然，要下篇講了！