祥益文庫:再會冰河│祥益地產汪敦敬

地產代理業又再進入冰河時期?36846個持牌地產代理每月只分享數千宗成交的確是苦不堪言!令人奇怪的是這僧多粥少局面已維持了幾年,大多數食白果的人仍懷著一個「夢」去等待!等待未來自己是開單的那個幸運兒!

大型地產代理的人海舖海戰術,令長期「食白果」的人比開單的人多,是否是健康的模式?而社會資源又有否浪費或者低效益?事實上,香港政府期望未來人口老化的日子中,可以釋放約10萬個婦女回歸職場工作,以解人力資源短缺!但是今天持牌地產代理已有3萬多人,我認為地產代理人數已經至少過多了1萬人!本業多了人並不會令公眾對我們多了認同,我更不認為在商場及街邊兜售樓的人愈來愈多是改善行業的上策!

人海戰術的最大殺傷力不是「人多蝦人少」!是「搶光」業內的人手,令到競爭對手在人手不足下萎縮!但也因為長期互相挖角,令同業水平日益低落!以我經營的公司為例,我的公司和員工的違規率是零(以地產代理監管局網站為準),人均開單指數每月維持在3至5宗!市佔率很多經營區內的二手屋苑我們都是6成以上的,面對人海舖海戰術的確不容易大量增加人手!行業都知道「祥益無白果」,這結果當然是同事們付出了努力,但是在挖角風氣下,「HEA住做」成為了主流,努力工作成為了少數異類,進取的代理並不容易加聘人手!

令人海舖海橫行的基礎其實是樓花!曾幾何時樓花市場被壟斷,豐厚的佣金收入令人海舖海強者愈強,但隨著近年《一手住宅物業銷售條例》的推出,大行已經沒有壟斷的優勢!雖然「水票」仍惹人垢病,但我們相信只要一手市場繼續公平運作,人海戰術亦會隨著褪色,所以只要所有小型地產代理加油進一步在穩守二手市場下兼營樓花銷售,市場及服務相信也有更好的改變!消費者,請多支持中小型代理行。

 

汪敦敬 祥益地產總裁

汪敦敬先生從事地產代理業30年以上,創辦祥益地產,認為中小企不要模仿大公司的經營方針,應發展屬於自己獨有的策略去開發藍海市場。
撰寫樓市評論文章20多年,於2009年金融海嘯後認為市場會出現新的秩序及邏輯,主力撰寫有關新常態(new normal)文章,更強調在機會成本的法則下「買不買樓也充滿風險」甚至「不買樓的風險更大」!
近年提倡「平民財技」,認為在波譎雲詭的世道中一般市民也應該講究理財的技術,故撰寫普羅大眾也能掌握的財技分享。
經營企業的格言是「上善若水」,認為營商要「追求增值不求奪財」,祥益地產高度參與社區公益及慈善活動,融為一體!

祥益地產 網頁:http://www.manywells.com.hk

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