祥益文庫:市場調節中的代理使命│祥益地產汪敦敬

一如所料,最新一期祥益指數果然上升!3月24日祥益「屯門樓市呎價領先指數」是343.95點,比上期上升3.77%;「屯門居屋自由市場呎價領先指數」是312.15點比上期上升10.54%,「屯門樓市租賃成交呎價領先指數」是196.39點比上期上升4.39%。小陽春之後的量升價跌,其實是購買力下游!非價格下跌!我強調小陽春的啟動是由最基礎的租賃帶動!因買賣的剛性需求轉投租賃市場,租賃成交增加!租盤減少!租價有上升的壓力!而帶來了小陽春起動!

今天小陽春雖冷靜下來,但租盤仍在減少!屯門租盤由1月18日的508個跌至今日的399個共跌了21%,租金已開始上升!屯門及天水圍的市場情況,我認為是行先一步!全港有不少地區的趨勢亦將一樣!

令我擔心的是香港其他地區調整得很慢!香港的樓市其實是以二手市場為主,170多萬個可售單位其實是需要龐大的代理團隊去服務的,而地產代理貢獻社會的正是中間人角色,透過製造買賣雙方的討價還價而令買賣雙方逐步貼近市場事實!所謂市場事實即是由足夠的市場活動(討價還價)得到的最合理指標!在這個尋求市場事實的過程中,也令市場作合理的調節!這正是自由市場最偉大之處!而製造充份市場活動的重要角色正正是地產代理的重要貢獻!

但香港的地產代理團隊雖然人多勢眾,但是普遍效忠的竟然不是大多數的二手市場的買或賣雙方,而是相對每年成交量只及整體市場的0.8%左右的一手樓花!不但不可以製造到大多數的二手買賣雙方的議價行為,而且傾斜效忠了不能討價還價的小眾 ─ 一手樓花!當人人認為「一手樓豐收!二手樓揸兜!」的時間,代理自然荒廢二手市場!令自身的服務社會功能也日益式微!失去了自身價值,得到的只是危險的將來!

市場應調節卻未能調節!代理業太重視樓花的垢病,已經影響到社會的財富轉移了!

 

汪敦敬 祥益地產總裁

汪敦敬先生從事地產代理業30年以上,創辦祥益地產,認為中小企不要模仿大公司的經營方針,應發展屬於自己獨有的策略去開發藍海市場。
撰寫樓市評論文章20多年,於2009年金融海嘯後認為市場會出現新的秩序及邏輯,主力撰寫有關新常態(new normal)文章,更強調在機會成本的法則下「買不買樓也充滿風險」甚至「不買樓的風險更大」!
近年提倡「平民財技」,認為在波譎雲詭的世道中一般市民也應該講究理財的技術,故撰寫普羅大眾也能掌握的財技分享。
經營企業的格言是「上善若水」,認為營商要「追求增值不求奪財」,祥益地產高度參與社區公益及慈善活動,融為一體!

祥益地產 網頁:http://www.manywells.com.hk

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