黃子華新劇《絕代商驕》由今周一開始播影，反應不俗。昨天第二集，講了兩個商場蠱惑招，「解讀財演」固然精彩，但「合理化煙幕」卻解釋得不夠透徹，以至很多討論區都拿出來談論。
片段：http://programme.tvb.com/drama/yourehired/video/3305/100015?page=1
筆者以另一個角度詮釋：消費者往往只看到成本的一小部份，例如車仔麵只看到碗麵，正如買樓只看到層樓。消費者的觀感是：三餸麵$18，四餸麵$20，價格增加11%，看得見的成本增加了33%，似乎很著數。
假定扣除租金人工燈油火蠟等固定成本佔總成本三份之二，食物成本佔三份之一，如三餸麵總成本是$15，$3是利潤，GP是16.6%。加到四餸，即使食物成本增加20%($1)，賣$20的GP是20%。這是假設銷量沒有增加，如果銷量增加就會攤薄其他成本，如租金人工之類，賺的更多。
套在買樓上，土地及建築勞動成本幾乎固定，但用貴一點的建材，或建豪裝大堂及會所，如能賣貴一點，條數亦是一樣的。
筆者找到「合理化煙幕」是美國特朗普（台灣譯作川普）作品《川普談判學》的其中一個論點，其餘還有：
化身「銷售大師」：以精采、大膽的表演來推銷構想
放出「合理化煙幕」：用自己製作的「標準表格」讓對方信以為真
運用「最省力原則」：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇
設下「時間陷阱」：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入越多，越難放棄交易
打造「廢物計畫」：以對方無法接受的糟糕計畫，迫使他接受自己真正想要的計畫
筆者未看過此書，這類商場蠱惑招很多書都有講及，只是無一向留意的人想也想不到。以下書評介紹了齊夫最省力
談判心理學—-獨特或不同的東西容易賣
- 人想要自已得不到、或別人想要的東西
- 人在面對太多決定時會不知所措
- 人們屈服於「合理化煙幕」
- 目標設的高但不說出口，就能得到成果
- 對於他人的優越，人有一股內在的恐懼
- 大智若愚—表現不必然反映實情，別人會裝傻，好從你身上得到更多好處，反之，你也可以玩聰明人裝傻的遊戲。
齊夫最省力原則——大多數人只會花費談判的最少心力。
- 人們只對結論感興趣
- 人會用最少量的心力完成目標
- 人不會從事額外的工或研究
- 能掌控書面文件的人，就是能主導談判的人
- 聰明的準備，適當的呈現
你懂得又怎樣？最後也會跌入相同的圈套，且看黃子華在該劇還有甚麼招數出賣。